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高品质服务赢取客户 高质量tucanaltvn.com占领市场
[2017-08-15]

以高品质的服务赢取客户 以高质量的tucanaltvn.com占领市场

——记与河南许昌远东传动轴公司的成功合作案例

 

        随着环保问题的日益严峻,政府不断加大环保整治的力度,使得传统高能耗、重污染的铸造行业不得不面临限产甚至停产的局面,各企业叫苦不迭。为了可持续的发展,环境问题又不得不予以重视,但企业也需要发展,这个矛盾应该如何解决?面临困境的铸造企业该何去何从?重庆亚博yabo2022最新版网址与许昌远东传动的合作告诉了大家明确的答案。

 

      2017年7月10日,集团公司总经理熊杰、十堰长江总经理姚武李、副总经理蔡颖和销售经理孙言红一行4人受邀前往客户单位——河南许昌远东传动轴股份有限公司进行合作项目验收,现场了解客户对我司tucanaltvn.com的使用情况,力争将tucanaltvn.com做到客户满意、服务做到客户满意。验收过程中,远东传动领导对我司的tucanaltvn.com和服务都予以了高度的赞扬,感谢我公司以新型覆膜砂壳型工艺替换了其传统的蜡模工艺。覆膜砂壳型工艺不仅简化了远东传动tucanaltvn.com的生产工序、降低了成本、提升了tucanaltvn.com质量,更重要的是解决了环保问题。同时,远东传动的史总也表示,希望与我司保持长期友好的合作。

我司与远东传动双方领导在远东传动工厂现场进行项目验收

        许昌远东传动轴股份有限公司始建于1953年,是国内知名的研发、生产和销售非等速传动轴的企业,2010年在深交所正式挂牌上市。远东传动拥有专业化的生产和检测设备1200台套,“U型数控化一个流生产线”162条,具备年产600万套非等速传动轴的生产能力。其tucanaltvn.com广泛应用于除轿车之外的所有汽车及工程机械,适用范围广、品种多,堪称行业典范,在行业竞争中占据领先优势。

   长期以来,远东传动都是使用的传统蜡模工艺来进行铸造生产。但随着社会的不断发展与进步,环保要求日益严格,远东传动的传统蜡模工艺工序周期长、造成的环境污染严重,早已不再适用,其带来的环保冲突令集团公司急于寻找新工艺来代替传统蜡模工艺,否则就只能关闭铸造部。

   2015年,得知远东传动的需求后,我司积极应对,在配合其进行tucanaltvn.com技术创新的同时,销售模式也进行了创新——先以高质量的服务赢取客户的信任和认可,再逐步跟进tucanaltvn.com的合作。在合作一开始,我司就向远东传动无偿提供了制芯设备和相关材料,安排技术人员进行现场服务指导,还提供了全套技术工序文件和专业的培训,打消了客户对覆膜砂壳型工艺替代蜡模工艺进行铸钢件生产的担忧,为后续的合作奠定了坚实的基础。

   我司结合远东传动公司tucanaltvn.com的特点,进行反复试验。2016年8月22日,送交测试中心的5件395节叉均符合QC/T29082汽车传动轴总成技术条件及图纸的相关要求。这意味着亚搏手机版官方登录网站的努力终于开始结成了果实,亚搏手机版官方登录网站的“服务”得到了客户的信任和认可,两家公司的合作开始步入正轨。自合作以来,我司共向远东传动提供现场服务20余次,累计现场服务60余人次,现场管理人员支援1次,并且从2016年9月份起指派了1名现场技术支持人员,进行现场的实时技术服务。

   目前,远东传动的传统蜡模工艺已全部替换为我司的覆膜砂壳型工艺,原传统蜡模工艺已经完全撤出公司。现在铸造部每天浇注10吨铸件,覆膜砂使用量8-10吨,射芯机已增至10台,4台中频炉同时生产,生产能力到达500吨/月。此外,近期还开发了两个新品种,远东传动的下半年的规划铸件量将达到1000吨。更重要的是,亚搏手机版官方登录网站还接到了远东传动的喜讯,其已经顺利通过了环保测评,解决了一直困扰他们的环保问题。

我司安排技术人员在远东传动工厂现场进行技术培训与指导

      在本次验收过程中,远东传动的史总谈到,这么多年,远东传动也多次尝试过使用覆膜砂,但结果都很让人失望,一次又一次的失败让他们失去的更改工艺的信心。哪怕是在跟我司接触的时候,他仍心存顾忌并且仍打算着关闭铸造部。最终打动他,让他选择与我司尝试合作的关键点除了我司在行业内的良好口碑,也因为我司员工的一句话:在接触前期,亚搏手机版官方登录网站十堰长江的销售经理孙言红就告诉他:“无论亚搏手机版官方登录网站最终是否能达成合作,但是现在一定会帮你们把进行中的项目负责到底。设备、材料和人员,亚搏手机版官方登录网站都无偿提供。同时,我也有信心,亚搏手机版官方登录网站公司的技术和tucanaltvn.com能达到你们的要求。”正是因为这句话,让史总感受到了我司的合作诚意和信心。而事实上,我司也真的实现了自己的诺言:从提供服务到销售tucanaltvn.com,我司都力求做到完美。现在,远东传动已用我司的覆膜砂壳型工艺进行全面的量产,且效果非常令人满意。覆膜砂壳型工艺与蜡模工艺相比,工序大大减少。老工艺有蜡模、制壳、脱壳、焙烧、浇铸、清理等多道工序,而覆膜砂壳型工艺只有制芯、浇铸、清理。经核算,蜡模工艺从蜡模到焙烧完成,每吨成本2359元;而覆膜砂壳型工艺从制芯到浇铸钱,每吨成本只需1923元,且覆膜砂壳型工艺没有污染,符合国家环保要求,节约原材料、减少劳动力、减轻劳动强度;且节约时间,当天制壳、当天浇铸;无浇铸跑水现象,加工后气孔、砂眼明显降低;铸造废品较原来的蜡模工艺减少50%。

 

远东传动内部刊物针对与我司的合作成果做大篇幅报道

    两年的时间,从初期的犹豫到现在的量产,从提供服务到销售tucanaltvn.com,参与其中的每个人都付出了相当大的努力。而“付出总会有回报”,在本次合作中,亚搏手机版官方登录网站不仅收获了业绩、开拓了市场,也赢得了客户的信任、提高了公司在行业内的口碑,并且还开启了新的销售模式。

    或许,远东传动只是亚搏手机版官方登录网站众多成功客户案例中的一个,但是它让亚搏手机版官方登录网站学习到了一种新的销售方式——“靠服务竞争,靠质量取胜”。tucanaltvn.com的质量固然是销售的根本,但有时其它的影响因素也将起到很大作用,例如售前、售后的服务等。本次与远东传动合作的“敲门砖”就是亚搏手机版官方登录网站公司所投入的服务。在合作的一开始,亚搏手机版官方登录网站就向远东传动提出了“无偿”服务,这种方式也可以当作是一种变相销售。亚搏手机版官方登录网站销售所得的不是金钱,而是更为重要的“利润”——客户的信任。亚搏手机版官方登录网站以这种方式,向客户展示了亚搏手机版官方登录网站对自己tucanaltvn.com的信心和与对方合作的诚意,让客户知道:“亚搏手机版官方登录网站不仅能做成,而且能做好”。赢得了客户的信任,就是迈开了合作的第一步。而后在客户的使用过程中,亚搏手机版官方登录网站也安排了工作人员在现场进行专业的培训与指导。亚搏手机版官方登录网站提供的优质服务始终贯穿于合作的整个过程,赢得了客户的口碑,也顺利打开了后续销售的大门。直此,远东传动全线使用我司的覆膜砂壳型工艺,亚搏手机版官方登录网站真正地实现了“以高品质的服务赢取客户,以高质量的tucanaltvn.com占领市场”的目标。

    此外,亚搏手机版官方登录网站也从十堰长江公司了解到,在后续的合作中,我司依然会继续向远东传动提供高品质的服务,努力推动双方合作的深入和扩大,最终实现最大化的双赢。

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